Kampanya ve fiyatlandırma
Kampanyaya girmeden önce fiyatınızı nasıl kontrol edersiniz?
Yüzde 10 indirim, siparişten kalan tutarı çok daha fazla azaltabilir. Kampanya fiyatını, başabaş noktasını ve satış hedefini birlikte hesaplayın.
Kampanya sırasında daha fazla sipariş almak tek başına yeterli bir hedef değildir. İndirimden sonra her siparişin ne bıraktığını ve önceki toplam katkıyı korumak için kaç satış gerektiğini bilmek gerekir. Önce mevcut fiyatı, ardından kampanya senaryosunu aynı giderlerle karşılaştırın.
%10 indirim, kalan tutarı ne kadar değiştirir?
KDV hariç satış geliri 500 TL olan bir ürün düşünelim. Ürün, kargo ve diğer sabit sipariş giderlerinin toplamı 300 TL olsun. Bu basitleştirilmiş örnekte satış gelirinin %15'i kadar değişken kesinti olduğunu varsayıyoruz. Bu oran bir pazaryeri tarifesi değildir; gerçek komisyon matrahı ve KDV uygulaması ayrıca kontrol edilmelidir.
| Kalem | Normal satış | %10 indirim |
|---|---|---|
| Satış geliri | 500 TL | 450 TL |
| Varsayımsal %15 kesinti | 75 TL | 67,50 TL |
| Sabit sipariş giderleri | 300 TL | 300 TL |
| Siparişten kalan | 125 TL | 82,50 TL |
Satış fiyatı %10 azalırken siparişten kalan tutar %34 azalır. Aynı 12.500 TL katkı için 100 yerine en az 152 satış gerekir; bu da maliyetlerin ve iade koşullarının değişmediği varsayımına dayanır.
İndirimi kimin karşıladığını kontrol edin
Müşterinin gördüğü indirim ile sizin üstlendiğiniz indirim aynı olmayabilir. Trendyol'un resmî cari hesap dokümanında satıcının karşıladığı indirim ve kuponlar ile platformun karşıladığı indirim ve kuponlar ayrı kayıt türleri olarak tanımlanır. Kampanya hesabında size yansıyan payı kullanın.
Satış gelirini zaten satıcı indirimi düşülmüş tutardan aldıysanız aynı indirimi tekrar gider olarak yazmayın. Kampanya koşullarında farklı bir komisyon, hizmet bedeli veya kargo uygulaması varsa eski tutarları taşımak yerine yeni senaryoyu hesaplayın.
Kaynak: Trendyol — İndirim ve kupon kayıtlarının açıklamaları
Başabaş fiyatı ile hedef fiyatı ayırın
Örneğimizde başabaş fiyatı 300 ÷ (1 − 0,15), yaklaşık 352,94 TL'dir. Bu seviyede hesaba dahil edilen sipariş giderleri karşılanır; şirketin genel giderleri ve ek riskler için katkı kalmaz. Dolayısıyla başabaş noktası tek başına sürdürülebilir bir satış hedefi değildir.
Aynı varsayımlarla satış gelirinin %20'sinin kalmasını isterseniz fiyat 300 ÷ (1 − 0,15 − 0,20), yaklaşık 461,54 TL olur. Gerçek hesabınızda kesinti matrahı, KDV, kargo baremleri ve kampanya şartları farklıysa bu basit formül yerine ilgili kalemleri ayrı hesaplamalısınız.
Kampanya sonrası yalnızca satış adedine bakmayın
Kampanya bittikten sonra toplam katkıyı, sipariş başına kalan tutarı ve gerçekleşen giderleri karşılaştırın. Reklam harcaması artmışsa veya iadeler sonraki günlerde geliyorsa ilk günün raporu tüm etkiyi göstermeyebilir. Değerlendirmeyi bu kayıtlar geldikçe güncelleyin.
- Kampanya fiyatını ve size ait indirim payını netleştirin.
- Sipariş başına kabul ettiğiniz en düşük katkıyı belirleyin.
- Gerekli satış adedini stok ve hazırlama kapasitenizle karşılaştırın.
- İade ve reklam etkisini dahil ederek kampanyanın toplam sonucunu inceleyin.
Sipariş, maliyet ve kesintileri Trendmarj’da bir araya getirin.